{"id":12588,"date":"2022-12-23T09:50:00","date_gmt":"2022-12-23T08:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/traduc.com\/blog\/?p=12588"},"modified":"2022-12-22T09:45:24","modified_gmt":"2022-12-22T08:45:24","slug":"etude-marche-international","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/traduc.com\/blog\/etude-marche-international\/","title":{"rendered":"Comment faire une \u00e9tude de march\u00e9 \u00e0 l’international ?"},"content":{"rendered":"\n

Collecte et analyse d\u2019informations, tout projet de cr\u00e9ation d’entreprise<\/strong> comprend une \u00e9tape importante : l’\u00e9tude de march\u00e9. C\u2019est d\u2019autant plus vrai \u00e0 l\u2019international avec de larges perspectives qui s\u2019offrent \u00e0 vous.<\/p>\n\n\n\n

La traduction des documents<\/strong> est un exercice compliqu\u00e9. L\u2019appel \u00e0 un traducteur professionnel<\/strong><\/a> est donc une \u00e9tape essentielle. Quel que soit votre projet ou votre secteur d\u2019activit\u00e9, sur Traduc.com<\/strong>, vous vous facilitez ces d\u00e9marches avec un accompagnement de qualit\u00e9. Vous pourrez, ainsi, suivre les \u00e9tapes essentielles de votre \u00e9tude de march\u00e9 et la rendre efficace. <\/p>\n\n\n\n

Quelles sont ces \u00e9tapes ? Quelles sont les particularit\u00e9s d\u2019une \u00e9tude de march\u00e9 \u00e0 l\u2019international ? Tour d\u2019horizon.<\/p>\n\n\n\n

Les grandes \u00e9tapes d’une \u00e9tude de march\u00e9<\/h2>\n\n\n\n

La phase d’analyse est tr\u00e8s importante lors du d\u00e9marrage d’une entreprise. L’\u00e9tude de march\u00e9 consiste essentiellement \u00e0 \u00e9valuer le march\u00e9 sur lequel vous essayez de vous \u00e9tablir, en collectant et en analysant des informations sur le contexte de l’activit\u00e9 en question. Ce \u00ab contexte \u00bb est d’une part, centr\u00e9 sur le client et d’autre part sur la concurrence.<\/p>\n\n\n\n

\"etude-marche-international\"<\/figure>\n\n\n\n

Analyser la demande<\/h3>\n\n\n\n

Qui sont vos clients ? C’est quelque chose \u00e0 consid\u00e9rer plus en d\u00e9tail lors de l’analyse de votre future client\u00e8le. Une \u00e9tude de march\u00e9 efficace<\/strong> est \u00e9labor\u00e9e \u00e0 travers une s\u00e9rie de questions, vous permettant d’affiner le profil de votre client, ses habitudes, ses pr\u00e9f\u00e9rences, ses motivations, ses perceptions du produit\/service, ses attentes, etc.<\/p>\n\n\n\n

Cette \u00e9tape devrait vous donner une connaissance d\u00e9taill\u00e9e de vos clients potentiels. Plus pr\u00e9cis\u00e9ment, il est important de d\u00e9terminer leur comportement d’achat<\/strong> afin de proposer de nouveaux produits et services. Pourquoi ach\u00e8teraient-ils ce type de produit\/service ? Comment r\u00e9pondre \u00e0 leurs attentes ?<\/p>\n\n\n\n

Votre offre n’est peut-\u00eatre pas adapt\u00e9e \u00e0 tous les consommateurs ! Segmentez votre demande pour d\u00e9terminer exactement sur quelles donn\u00e9es d\u00e9mographiques concentrer vos efforts de communication et de vente. C’est aussi l’occasion d’am\u00e9liorer la proposition originale pour r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins sp\u00e9cifiques, s’ils ne sont pas d\u00e9j\u00e0 pris en compte.<\/p>\n\n\n\n

Analyser une offre existante<\/h3>\n\n\n\n

O\u00f9 votre client\u00e8le cible trouve-t-elle votre produit\/service sur le march\u00e9 ? Ces produits ou services lui apportent-ils enti\u00e8re satisfaction ? Identifier les acteurs du march\u00e9<\/strong> est \u00e9galement essentiel pour se d\u00e9marquer ou apporter une valeur ajout\u00e9e \u00e0 ce client que vous avez d\u00e9fini. Quels produits ou services existent d\u00e9j\u00e0 et lesquels dominent ? Selon quelle strat\u00e9gie ? Qui sont les leaders ? Et pourquoi ? Quelles sont leurs performances et leurs parts de march\u00e9 ? Quels sont leurs modes de communication ?<\/p>\n\n\n\n

Cette \u00e9tape doit vous permettre d’\u00e9valuer avec pr\u00e9cision non seulement l’offre qui existe d\u00e9j\u00e0, mais aussi son \u00e9volution ! Le but est de lister exactement qui sont vos concurrents directs<\/strong>, c\u2019est-\u00e0-dire ceux qui vendent le m\u00eame produit\/service que vous, mais aussi les concurrents indirects, qui proposent un autre produit\/service r\u00e9pondant aux m\u00eames besoins que l’offre.<\/p>\n\n\n\n

Cette analyse concurrentielle<\/strong> est essentielle pour vous positionner sur un march\u00e9 o\u00f9 vous n’\u00eates pas seul. Gr\u00e2ce \u00e0 cette phase d’\u00e9tude de march\u00e9, les avantages concurrentiels sont identifi\u00e9s et l’impact de la concurrence est mesur\u00e9 sur votre future activit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Analysez votre environnement<\/h3>\n\n\n\n

Une \u00e9tude de march\u00e9 efficace n\u00e9cessite plus qu’une analyse de l’offre et de la demande. Comprendre l’environnement ou la conjoncture est \u00e9galement important. L’analyse ne s’int\u00e9resse plus seulement au march\u00e9 lui-m\u00eame, mais \u00e9galement aux facteurs externes qui l’influencent. Ces facteurs peuvent \u00eatre d\u2019ordre politique, \u00e9conomique, social, technologique, \u00e9cologique ou juridique.<\/p>\n\n\n\n

Ces informations d\u00e9terminent la fa\u00e7on dont se porte votre secteur d\u2019activit\u00e9<\/strong>, son \u00e9volution, sa taille, la r\u00e9glementation en vigueur, mais aussi les menaces potentielles sur lesquelles s\u2019adapter.<\/p>\n\n\n\n

Cette recherche documentaire pr\u00e9alable est indispensable pour pr\u00e9ciser le p\u00e9rim\u00e8tre de l’environnement et mieux appr\u00e9hender le march\u00e9. Collectez suffisamment de donn\u00e9es \u00e0 jour pour avoir un \u00e9tat des lieux le plus en phase avec la r\u00e9alit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

R\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9 \u00e0 l’international<\/h2>\n\n\n\n

L’\u00e9tude de march\u00e9 \u00e0 l\u2019international consiste en une collecte organis\u00e9e et hi\u00e9rarchis\u00e9e d’informations sur les march\u00e9s pour pr\u00e9parer les d\u00e9cisions de d\u00e9veloppement. Son objectif principal est de mettre en place le processus de s\u00e9lection du march\u00e9 cible apr\u00e8s avoir identifi\u00e9 les opportunit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

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Se renseigner \u00e0 distance<\/h3>\n\n\n\n

D\u2019un point de vue \u00e9conomique, la recherche de documentations ne n\u00e9cessite pas un gros investissement pour les entreprises. Cette \u00e9tape n’est pas tr\u00e8s co\u00fbteuse, et elle permet de rassembler les premiers \u00e9l\u00e9ments de r\u00e9flexion importants. \u00c0 ce stade, vous devez identifier la situation \u00e9conomique du pays<\/strong>. Le pouvoir d’achat des consommateurs a-t-il de l’importance ? Existe-t-il des conflits qui pourraient mettre en p\u00e9ril l’\u00e9conomie locale ?<\/p>\n\n\n\n

Ces recherches servent \u00e0 conna\u00eetre le potentiel de d\u00e9veloppement du pays cibl\u00e9<\/strong>. Vous pouvez vous tourner vers vos concurrents \u00e9tablis, notamment pour vous en inspirer, mais vous pouvez aussi imaginer des moyens de vous diff\u00e9rencier avec de meilleurs produits et services.<\/p>\n\n\n\n

La recherche documentaire, bien s\u00fbr, vous permet de vous immerger dans la culture locale. Les langues parl\u00e9es sont facilement identifiables, mais les facteurs culturels ou religieux qui peuvent influencer le comportement du consommateur doivent \u00e9galement \u00eatre pris en compte.<\/p>\n\n\n\n

Faire des \u00e9tudes sur le terrain<\/h3>\n\n\n\n

Dans le cadre de votre \u00e9tude de march\u00e9 \u00e0 l\u2019international, la recherche documentaire<\/strong> permet de se poser les bonnes questions au moment o\u00f9 vous serez confront\u00e9s \u00e0 l\u2019\u00e9tude sur le terrain.<\/p>\n\n\n\n

Sur le terrain, il est recommand\u00e9 de s\u00e9lectionner un \u00e9chantillon al\u00e9atoire<\/strong> repr\u00e9sentatif pour mener une recherche qualitative. Elle est tr\u00e8s importante, car elle am\u00e9liore la compr\u00e9hension du comportement, de la motivation et des obstacles possibles. Il ne faut pas exclure les entretiens individuels ou en petits groupes pour mieux conna\u00eetre votre public.<\/p>\n\n\n\n

Cela met en \u00e9vidence des informations importantes. Tirez ensuite des conclusions sur les r\u00e9ponses pour imaginer le meilleur moyen de communiquer avec ce public cible.<\/p>\n\n\n\n

Il s\u2019agit l\u00e0 de comprendre la mani\u00e8re dont les messages sont interpr\u00e9t\u00e9s par le public cible. Savoir quels m\u00e9canismes sont utilis\u00e9s pour g\u00e9n\u00e9rer du sens peut \u00e9voquer les \u00e9motions et les comportements souhait\u00e9s dans le discours publicitaire et vous donner des outils suppl\u00e9mentaires pour les d\u00e9velopper.<\/p>\n\n\n\n

Gr\u00e2ce \u00e0 des recherches documentaires et des enqu\u00eates de terrain<\/strong>, vous arrivez \u00e0 la d\u00e9finition de persona. En marketing, un \u00ab buyer persona<\/strong> \u00bb est un profil fictif qui d\u00e9finit le portrait-robot type du potentiel acheteur. Conna\u00eetre vos clients potentiels vous permet d’adapter non seulement votre offre, mais \u00e9galement votre approche commerciale. Lorsque vous exportez votre marque, vous devez vous rappeler que vous ne pouvez pas toujours proposer exactement le m\u00eame produit dans un nouveau pays !<\/p>\n\n\n\n

S’adapter au march\u00e9 local<\/h3>\n\n\n\n

Apr\u00e8s un retour d’exp\u00e9rience obtenu gr\u00e2ce \u00e0 des recherches documentaires et \u00e0 des recherches de terrain, les entreprises souhaitant exporter une marque, un concept ou un service peuvent constater qu’elles doivent adapter l’offre au march\u00e9 local<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

On ne peut pas s’installer dans un nouveau pays sans r\u00e9pondre \u00e0 des besoins existants, des besoins actuels identifi\u00e9s. Avant d’emballer vos produits pour l’exportation, vous devez \u00eatre conscients de la culture et des r\u00e8gles de chaque pays, car un packaging de base peut causer des probl\u00e8mes.<\/p>\n\n\n\n

Par exemple, les couleurs ont des significations tr\u00e8s diff\u00e9rentes selon les pays. En g\u00e9n\u00e9ral, chaque pays peut imposer ses propres r\u00e8gles sur la vente de produits et de services<\/strong>. Avant de s’y habituer, il faut ma\u00eetriser tout le contexte juridique, notamment pour planifier certaines d\u00e9marches administratives.<\/p>\n\n\n\n

V\u00e9rifier la rentabilit\u00e9 du projet<\/h3>\n\n\n\n
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Apr\u00e8s une analyse m\u00e9thodique du march\u00e9<\/strong>, vous devriez \u00eatre en mesure d’estimer le chiffre d’affaires attendu. Ce montant peut \u00eatre utilis\u00e9 pour alimenter des projections financi\u00e8res<\/strong> afin de d\u00e9terminer si le projet est financi\u00e8rement viable. Il ne s\u2019agit, bien s\u00fbr, que d\u2019hypoth\u00e8ses.<\/p>\n\n\n\n

L’id\u00e9al est d’utiliser plusieurs m\u00e9thodes pour g\u00e9n\u00e9rer des hypoth\u00e8ses basses et hautes. Pour comprendre votre march\u00e9, vous devez d\u00e9cider comment atteindre vos clients. Nous parlons de d\u00e9terminer la strat\u00e9gie. En savoir plus sur les valeurs et les objectifs de la strat\u00e9gie.<\/p>\n\n\n\n

En fait, la strat\u00e9gie est le fil conducteur pour r\u00e9aliser les ventes pr\u00e9alablement fix\u00e9es. Il s’agit de choisir le meilleur angle d’attaque face \u00e0 vos concurrents, pour vos prospects et en tenant compte du projet. Enfin, les \u00e9tudes de march\u00e9 \u00e0 l\u2019international tiennent \u00e9galement compte des co\u00fbts associ\u00e9s \u00e0 l’exportation.<\/p>\n\n\n\n

Par exemple, en plus des co\u00fbts d’acquisition<\/strong>, les co\u00fbts d’exp\u00e9dition et de stockage<\/strong> des produits doivent \u00eatre pris en compte. Consid\u00e9rez \u00e9galement les frais de douane et d’assurance.<\/p>\n\n\n\n

Trouver des investisseurs et partenaires locaux<\/h3>\n\n\n\n

L’\u00e9tude de march\u00e9 semble \u00eatre sur une bonne voie, mais votre projet montre que vous avez besoin de plus de financement.<\/p>\n\n\n\n

D\u2019une mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, il existe 3 types d’acteurs auxquels vous pouvez vous adresser pour obtenir un financement pour votre projet de cr\u00e9ation d’entreprise<\/strong> :<\/p>\n\n\n\n