{"id":1750,"date":"2020-08-06T10:30:44","date_gmt":"2020-08-06T08:30:44","guid":{"rendered":"https:\/\/traduc.com\/blog\/?p=1750"},"modified":"2022-07-12T16:48:14","modified_gmt":"2022-07-12T14:48:14","slug":"commerce-international-choix-canal-de-vente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/traduc.com\/blog\/commerce-international-choix-canal-de-vente\/","title":{"rendered":"Commerce international&nbsp;: quel canal de vente choisir&nbsp;?"},"content":{"rendered":"<div class=\"page\" title=\"Page 1\">\n<div class=\"layoutArea\">\n<div class=\"column\">Dans un march\u00e9 donn\u00e9, tous les consommateurs ne r\u00e9alisent pas leurs achats de la m\u00eame fa\u00e7on. Quand certains sont habitu\u00e9s \u00e0 parcourir des dizaines de sites sur Internet pour trouver la meilleure offre possible, d\u2019autres pr\u00e9f\u00e8rent se rendre en magasin pour voir le produit de leurs propres yeux.<br \/>\nIl faut en avoir conscience au moment de se d\u00e9velopper sur la sc\u00e8ne internationale&nbsp;: la clef de votre succ\u00e8s r\u00e9sidera dans votre capacit\u00e9 \u00e0 vous adapter aux habitudes de consommation et aux besoins d\u2019un march\u00e9 nouveau qui peuvent \u00eatre tout \u00e0 fait diff\u00e9rents de ce dont vous avez l\u2019habitude.<\/div>\n<div class=\"column\">\nLe choix des canaux de vente doit \u00eatre fait avec pr\u00e9caution. Une entreprise de cosm\u00e9tiques qui d\u00e9cide de faire traduire son site internet dans la langue d\u2019un nouveau march\u00e9 o\u00f9 la majorit\u00e9 des consommateurs pr\u00e9f\u00e8rent se rendre en boutique pour \u00eatre conseill\u00e9s peut tout \u00e0 fait passer inaper\u00e7ue. Vous devez \u00eatre pr\u00e9sents l\u00e0 o\u00f9 votre client\u00e8le vous attend&nbsp;!<\/div>\n<div class=\"column\">\nMais alors, quels sont les canaux de vente qui s\u2019offrent \u00e0 vous&nbsp;? Comment choisir ceux qui sont adapt\u00e9s au march\u00e9 o\u00f9 vous souhaitez vous implanter&nbsp;?<\/p>\n<h2>1. Les canaux de vente en ligne<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/traduc.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/06\/amazon.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1571\" src=\"https:\/\/traduc.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/06\/amazon.jpg\" alt=\"Amazon\" width=\"700\" height=\"334\" \/><\/a><br \/>\nLes plateformes de e-commerce, les <a href=\"https:\/\/traduc.com\/blog\/marketplaces-internationales\/\">places de march\u00e9<\/a>, les <a href=\"https:\/\/traduc.com\/blog\/localiser-application\/\">applications mobiles<\/a>, les r\u00e9seaux sociaux sont diff\u00e9rents exemples de canaux de vente en ligne.<br \/>\nAvec un acc\u00e8s de plus en plus g\u00e9n\u00e9ralis\u00e9 \u00e0 Internet dans le monde, avoir recours \u00e0 des canaux de vente en ligne permet d\u2019atteindre une client\u00e8le \u00e9trang\u00e8re nouvelle depuis chez soi. Quels en sont les avantages&nbsp;?<\/p>\n<ul>\n<li>Cr\u00e9ation d\u2019espaces de vente \u00e0 moindre co\u00fbt accessibles de n\u2019importe o\u00f9 et n\u2019importe quand<\/li>\n<li>Simplification et variation des <a href=\"https:\/\/traduc.com\/blog\/solutions-paiement-international\/\">modes de paiement<\/a><\/li>\n<li>Restriction du nombre d\u2019interm\u00e9diaires et donc meilleur profit<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>Attention&nbsp;: La simple <a href=\"https:\/\/traduc.com\/blog\/combien-coute-traduction-site-web\/\">traduction de votre site internet<\/a>, par exemple, n\u2019est par la garantie d\u2019une augmentation du volume de vos ventes \u00e0 l\u2019\u00e9tranger&nbsp;: pensez \u00e0 le <a href=\"https:\/\/traduc.com\/blog\/localisation-reussite-international-adaptation-marche-local\/\">localiser<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n<h2>2. Les agents commerciaux<\/h2>\n<p>Les agents commerciaux sont des interm\u00e9diaires qui concluent des contrats de vente en votre nom et qui sont pay\u00e9s par commission sur les ventes r\u00e9alis\u00e9es en BtoB comme BtoC.<br \/>\nQue savoir sur les agents commerciaux&nbsp;?<\/p>\n<ul>\n<li>Vous pouvez internaliser ou externaliser une \u00e9quipe commerciale ;<\/li>\n<li>Il est recommand\u00e9 d\u2019avoir au moins un agent commercial par pays ;<\/li>\n<li>Une formation et du mat\u00e9riel de vente (\u00e9chantillons, prospectus) peuvent consid\u00e9rablement les aider \u00e0 mieux conna\u00eetre votre produit ou service et donc \u00e0 le vendre ;<\/li>\n<li>Les commissions sont g\u00e9n\u00e9ralement comprises entre 2,5% et 20% selon le secteur.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>3. Les distributeurs<\/h2>\n<p>Les distributeurs sont des interm\u00e9diaires qui ach\u00e8tent vos produits pour les revendre \u00e0 leur propre client\u00e8le. Le prix de vente comprend alors une marge pour pouvoir couvrir leurs frais et faire un b\u00e9n\u00e9fice.<br \/>\nA savoir&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Une r\u00e9duction de 25% \u00e0 40% de votre prix de vente au distributeur de votre choix est attendue pour que l\u2019offre reste int\u00e9ressante ;<\/li>\n<li>Si le pays o\u00f9 vous souhaitez vous implanter est grand en termes de superficie, ayez recours \u00e0 plusieurs distributeurs pour renforcer votre pr\u00e9sence.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"page\" title=\"Page 2\">\n<div class=\"layoutArea\">\n<div class=\"column\">\n<h2>4. Les revendeurs et les d\u00e9taillants<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/traduc.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/magasin-boutique.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1751\" src=\"https:\/\/traduc.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/magasin-boutique.jpg\" alt=\"canal de vente international\" width=\"700\" height=\"467\" \/><\/a><br \/>\nLes revendeurs et d\u00e9taillants ach\u00e8tent vos produits pour les revendre directement dans leurs magasins. Vous pouvez vous tourner vers des g\u00e9ants nationaux tout comme des supermarch\u00e9s ou des boutiques locales.<br \/>\nA savoir&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Une r\u00e9duction de 25% \u00e0 40% de votre prix de vente au distributeur de votre choix est attendue pour que l\u2019offre reste int\u00e9ressante ;<\/li>\n<li>Si le pays o\u00f9 vous souhaitez vous implanter est grand en termes de superficie, ayez recours \u00e0 plusieurs revendeurs et\/ou d\u00e9taillant pour renforcer votre pr\u00e9sence.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>5. Les franchises<\/h2>\n<p>Et pourquoi ne pas ouvrir votre propre boutique \u00e0 l\u2019\u00e9tranger&nbsp;? Opter pour une franchise permet de rapidement se d\u00e9velopper \u00e0 l\u2019international. Vous maximisez les chances en communiquant votre savoir-faire \u00e0 des entrepreneurs forts d\u2019une connaissance profonde du march\u00e9 local.<br \/>\nBon \u00e0 savoir&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Les investissements sont partag\u00e9s entre franchiseur et franchis\u00e9 ;<\/li>\n<li>La franchise repose sur un contrat entre franchiseur et franchis\u00e9 et les deux parties se doivent de respecter les obligations de ce dernier ;<\/li>\n<li>La mutualisation des savoirs permet un d\u00e9veloppement rapide.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Quelques conseils pour bien s&#8217;implanter&#8230;<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/traduc.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/paiement-carte.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1752\" src=\"https:\/\/traduc.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/07\/paiement-carte.jpg\" alt=\"canal de vente international\" width=\"700\" height=\"467\" \/><\/a><br \/>\nUne fois le march\u00e9 choisi, \u00e9tudiez les habitudes de consommation qui y r\u00e8gnent en jetant un \u0153il sur ce que fait votre concurrence. Si votre future client\u00e8le pr\u00e9f\u00e8re acheter sur place ou bien si le taux de p\u00e9n\u00e9tration d\u2019Internet est bas, vous devrez choisir un canal de vente adapt\u00e9 \u00e0 ces crit\u00e8res mais aussi \u00e0 votre budget et strat\u00e9gie.<\/p>\n<h3>Logistique<\/h3>\n<p>Si vous optez pour un canal de vente \u00e0 distance qui n\u00e9cessite une logistique particuli\u00e8re, veillez \u00e0 ce que votre transporteur puisse respecter les <a href=\"https:\/\/traduc.com\/blog\/livraison-linternationale-ecommerce\/\">d\u00e9lais de livraison<\/a> et de <a href=\"https:\/\/traduc.com\/blog\/ecommerce-gestion-retours-internationaux\/\">retour produit<\/a>. Cela peut vouloir dire changer de partenaire pour le march\u00e9 cible&nbsp;!<\/p>\n<h3>Vente en ligne<\/h3>\n<p>Si vous choisissez un canal de vente en ligne, renseignez-vous sur les pratiques du march\u00e9 en question dans le domaine&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Quels sont les <a href=\"https:\/\/traduc.com\/blog\/meilleurs-moteurs-de-recherche-internationaux\/\">moteurs de recherche<\/a> ou les <a href=\"https:\/\/traduc.com\/blog\/marketplaces-internationales\/\">marketplaces<\/a> les plus utilis\u00e9s et o\u00f9 votre place est indispensable&nbsp;?<\/li>\n<li>Devriez-vous avoir recours \u00e0 des <a href=\"https:\/\/traduc.com\/blog\/reseaux-sociaux-guide-influenceurs-international\/\">influenceurs<\/a>&nbsp;?<\/li>\n<li>Quels sont les r\u00e9seaux sociaux les plus utilis\u00e9s et permettent-ils de vendre directement \u00e0 votre future client\u00e8le&nbsp;?<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Paiement<\/h3>\n<p>Le canal de vente choisi doit proposer les <a href=\"https:\/\/traduc.com\/blog\/moyen-de-paiement-international\/\">m\u00e9thodes de paiement les plus utilis\u00e9es<\/a> dans le march\u00e9 local.<br \/>\nPaypal est pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 au paiement par carte bancaire&nbsp;? Vous devez le proposer.<\/p>\n<h3>Langue<\/h3>\n<p>La langue ne peut pas \u00eatre une barri\u00e8re dans le cas o\u00f9 vous vous tournez vers des canaux de vente directs et sans interm\u00e9diaires. Veillez \u00e0 ce que vos contenus soient traduits dans la langue maternelle de vos futurs clients.<br \/>\nNe ruinez pas tous vos efforts pr\u00e9c\u00e9dents avec une traduction de mauvaise qualit\u00e9&nbsp;! Mettez plut\u00f4t toutes les chances de votre c\u00f4t\u00e9 en vous tournant vers des <a href=\"https:\/\/traduc.com\/\">traducteurs sp\u00e9cialis\u00e9s<\/a> qui sauront choisir la bonne formule pour convaincre.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans un march\u00e9 donn\u00e9, tous les consommateurs ne r\u00e9alisent pas leurs achats de la m\u00eame fa\u00e7on. 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