Comme pour tout d\u00e9veloppement territorial, encore plus vers un nouveau pays et une nouvelle culture, il est n\u00e9cessaire de suivre certaines \u00e9tapes pour s\u2019assurer du bon d\u00e9veloppement de son business. Discutons-en ensemble au cours des prochaines lignes.<\/p>\n
Auditer son march\u00e9 et comprendre ses consommateurs<\/strong><\/h2>\nC\u2019est certainement la toute premi\u00e8re chose \u00e0 faire lorsque l\u2019on souhaite se d\u00e9velopper ou se lancer sur un nouveau march\u00e9\u00a0: auditer ce march\u00e9 et comprendre quels sont ses consommateurs.<\/p>\n
Si nous devions r\u00e9sumer deux travaux \u00e0 mener pour \u00eatre au point sur le march\u00e9 :<\/p>\n
\u00c9tude de march\u00e9 li\u00e9e \u00e0 l\u2019offre<\/h3>\n
Une premi\u00e8re \u00e9tude de march\u00e9 \u00e0 r\u00e9aliser est li\u00e9e \u00e0 la partie offre, soit la concurrence et la dynamique de march\u00e9 pour le futur produit ou service.<\/p>\n
Ainsi, il est possible d\u2019avoir une repr\u00e9sentation claire des entreprises qui dominent le march\u00e9, celles qui sont en train d\u2019\u00e9merger, et celles qui ont pu \u00eatre mises en situation d\u2019\u00e9chec.<\/p>\n
Il est alors possible de comprendre les politiques tarifaires appliqu\u00e9es, les \u00e9volutions de l\u2019offre de chaque concurrent, ce qui les distingue de sa propre offre de valeur, et de percevoir les potentielles \u00e9volutions \u00e0 court et moyen terme pour en anticiper les mouvements.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/traduc.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2018\/10\/rue-chine-commerce-compressor.jpg\")
<\/p>\n
\u00c9tude de march\u00e9 li\u00e9e \u00e0 la demande<\/h3>\n
La seconde \u00e9tude de march\u00e9 (qui peut \u00eatre int\u00e9gr\u00e9e \u00e0 la premi\u00e8re) porte davantage sur vos futurs clients.<\/p>\n
\n- Qui sont-ils\u2009?<\/li>\n
- Comment vivent-ils\u2009?<\/li>\n
- Comment vont-ils chercher les informations concernant les concurrents, et donc vous concernant\u2009?<\/li>\n
- Comment pourrez-vous les convaincre de vous faire confiance\u2009?<\/li>\n
- Quel dialecte parlent-ils au quotidien\u2009?<\/li>\n<\/ul>\n
C\u2019est \u00e0 ces diff\u00e9rentes questions (non exhaustives) que vous allez devoir r\u00e9pondre si vous souhaitez \u00eatre s\u00fbr que votre offre peut rencontrer une demande existante et \u00e0 l\u2019\u00e9coute.<\/p>\n
Plus m\u00eame que de s\u2019int\u00e9resser \u00e0 l\u2019aspect marketing de la demande, il vous faudra cerner les habitudes de consommation de votre c\u0153ur de cible, ainsi que les pratiques culturelles pouvant \u00eatre diff\u00e9rentes de la France.<\/p>\n
Les r\u00e9seaux sociaux chinois<\/a> peuvent \u00eatre une source tr\u00e8s efficace pour comprendre le march\u00e9, mais aussi une v\u00e9ritable strat\u00e9gie marketing gr\u00e2ce \u00e0 la mise en place d\u2019une strat\u00e9gie de Community Management international<\/a>.<\/p>\nC\u2019est alors que vous pourrez affiner votre cible et vous assurer que vous avez toutes les cartes en main pour vous adresser \u00e0 elle et lui proposer une offre pertinente.<\/p>\n
L\u2019ensemble de ce travail permettra de construire un business plan solide et de ne pas partir sans aucune information vers la Chine. Vous \u00eates ainsi conscient de l\u2019environnement de march\u00e9 et des habitudes de consommation et de communication de vos futurs clients.<\/p>\n
Se renseigner sur les r\u00e8gles administratives<\/strong><\/h2>\nL\u2019\u00e9tape suivante consiste, bien \u00e9videmment, \u00e0 se renseigner sur les r\u00e8gles administratives en vigueur dans le pays de destination, ici la Chine.<\/p>\n
De nombreux \u00e9l\u00e9ments doivent \u00eatre abord\u00e9s pour pouvoir cadrer au mieux le futur juridique et l\u00e9gal de votre structure, \u00e0 commencer par la traduction de vos conditions g\u00e9n\u00e9rales de vente<\/a>.<\/p>\nQuel sera le statut de votre entreprise\u2009?<\/h3>\n
C\u2019est un point particuli\u00e8rement important, d\u00e9pendant de votre structure actuelle (existante ou nouvelle), de votre m\u00e9tier, de votre offre, mais aussi d\u2019un ensemble de crit\u00e8res que vous devrez d\u00e9finir en fonction de vos objectifs.<\/p>\n
Pour la cr\u00e9ation d\u2019une entreprise \u00e9trang\u00e8re, il existe diff\u00e9rentes formes de statuts dont les plus courants sont le bureau de repr\u00e9sentation, la WFOE ou encore la Joint Venture.<\/p>\n
Pour ce faire il vous sera n\u00e9cessaire de vous renseigner et de travailler avec un juriste ou un cabinet qualifi\u00e9 pour vous accompagner dans vos d\u00e9marches.<\/p>\n
Quelle administration pour quelles d\u00e9marches\u2009?<\/h3>\n
Comme en France, l\u2019administration de n\u2019importe quel pays peut \u00eatre compliqu\u00e9e, et particuli\u00e8rement en Chine.<\/p>\n
De fait, il est n\u00e9cessaire de se renseigner sur la bonne marche \u00e0 suivre, sur les documents n\u00e9cessaires et sur toutes les formalit\u00e9s \u00e0 effectuer, avant toute autre action\u00a0: cela permettra de gagner du temps et d\u2019\u00e9viter de d\u00e9pendre par la suite de retours (ou non) administratifs.<\/p>\n
Quelle banque choisir\u2009?<\/h3>\n
Dans la m\u00eame id\u00e9e que la partie administrative, la s\u00e9lection de la banque prend du temps et ne doit pas \u00eatre prise \u00e0 la l\u00e9g\u00e8re.<\/p>\n
Une banque ayant un r\u00e9seau en Chine ou une connaissance des proc\u00e9dures peut vous permettre de gagner du temps et de b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une transparence plus importante.<\/p>\n
Comme \u00e9voqu\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, il ne faut pas h\u00e9siter \u00e0 s\u2019y prendre bien en avance. Il faut \u00e9galement choisir les moyens de paiement pl\u00e9biscit\u00e9s dans le pays<\/a>. En France, la carte bancaire est le moyen de paiement principal sur internet, mais ce n\u2019est pas le cas de tous les pays.<\/p>\nCr\u00e9er des relations et collaborer sur place<\/strong><\/h2>\nLorsque l\u2019on se lance dans un business sur un nouveau territoire, il est n\u00e9cessaire de nouer des relations directement sur place pour pouvoir appr\u00e9hender la r\u00e9alit\u00e9 et la pratique, et ne pas seulement se baser sur de la th\u00e9orie informationnelle.<\/p>\n
L\u2019un des facteurs de succ\u00e8s d\u2019une entreprise \u00e9trang\u00e8re arrivant sur le march\u00e9 chinois est de parvenir \u00e0 tisser un r\u00e9seau relationnel local qui lui permette de bien s\u2019implanter et se d\u00e9velopper \u00e0 court terme.<\/p>\n
Un contact pour n\u00e9gocier sur place toute la partie administrative et d\u00e9velopper ce r\u00e9seau peut s\u2019av\u00e9rer d\u00e9cisif dans l\u2019avancement du projet.<\/p>\n
On entre alors ici dans une d\u00e9marche strat\u00e9gique, d\u2019association ou d\u2019embauche, qui doit permettre de s\u00e9lectionner le ou les bon(s) profil(s) pour vous \u00e9pauler.<\/p>\n
Trouver le bon \u00e9cosyst\u00e8me de d\u00e9veloppement<\/h2>\n
On peut l\u2019oublier souvent, mais la Chine est le pays le plus peupl\u00e9 au monde, devant l\u2019Inde, avec plus de 1,4\u00a0milliard de personnes. Elle est aussi l\u2019un des pays avec le plus d\u2019agglom\u00e9rations dans le top\u00a020 des aires urbaines les plus peupl\u00e9es avec pas moins de 4\u00a0villes \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur.<\/p>\n
Cette force permet \u00e0 la Chine \u00e0 la fois d\u2019avoir un march\u00e9 interne tr\u00e8s prosp\u00e8re et un march\u00e9 d\u2019exportation le plus dynamique, notamment vers l\u2019international. La Chine dispose de villes comme Shanghai ou la province de Hong Kong, qui font office de march\u00e9 ouvert au monde tant leur puissance \u00e9conomique et commerciale ne fait que cro\u00eetre.<\/p>\n
Il est donc n\u00e9cessaire d\u00e8s votre arriv\u00e9e de bien comprendre vos besoins et vos ambitions. En Chine, les r\u00e9gions sont toutes contr\u00f4l\u00e9es par le gouvernement central, mais certaines diff\u00e9rences persistent entre les provinces. Certaines zones sont notamment plus ouvertes \u00e0 l\u2019arriv\u00e9e de nouveaux acteurs sur leur march\u00e9.<\/span><\/p>\nIl y a des zones de d\u00e9veloppement particuli\u00e8res, comme sur la province du Guangdong, qui est plus favorable au smart cities, au Tech du e-commerce, au jeu vid\u00e9o, ou encore \u00e0 la \u00ab\u2009Fin Tech\u2009\u00bb, avec des salari\u00e9s moins chers que sur les municipalit\u00e9s de Shanghai ou de P\u00e9kin par exemple. Une veille en amont de votre implantation est donc indispensable pour comprendre et choisir le meilleur \u00e9cosyst\u00e8me dans lequel vous souhaitez prosp\u00e9rer.<\/p>\n
Faites confiance \u00e0 des traducteurs professionnels pour la communication<\/strong><\/h2>\nUne autre \u00e9tape que nous souhaitions aborder avec vous ici est une \u00e9tape presque finale avant le lancement\u00a0: toute la partie communication de votre entreprise.<\/p>\n
Une fois que vous avez pu r\u00e9gler l\u2019ensemble des formalit\u00e9s administratives, que vous \u00eates implant\u00e9s en Chine par votre r\u00e9seau et votre structure, et que vous comprenez parfaitement le march\u00e9 et les consommateurs, il sera n\u00e9cessaire de vous rendre visible par votre site web, votre enseigne, vos magasins ou encore par divers moyens de communication suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n
Pour ce faire, au-del\u00e0 de l\u2019expertise d\u2019un communicant, vous aurez besoin d\u2019un cabinet de traduction confirm\u00e9<\/u><\/a> pour vous accompagner dans l\u2019expression de qui vous \u00eates et de ce que vous faites. De cette fa\u00e7on, vous vous assurez que le fond de ce que vous dites n’est pas parasit\u00e9 par la forme (mauvaise traduction, manque de connaissance des codes culturels, etc).<\/p>\nCette \u00e9tape peut sembler d\u00e9risoire, mais elle est importante puisqu’elle touche au c\u0153ur de ce que vous \u00eates : la fa\u00e7on dont votre entreprise va s\u2019exprimer aupr\u00e8s de vos futurs clients.<\/p>\n
<\/p>\nC\u2019est \u00e0 ces diff\u00e9rentes questions (non exhaustives) que vous allez devoir r\u00e9pondre si vous souhaitez \u00eatre s\u00fbr que votre offre peut rencontrer une demande existante et \u00e0 l\u2019\u00e9coute.<\/p>\n
Plus m\u00eame que de s\u2019int\u00e9resser \u00e0 l\u2019aspect marketing de la demande, il vous faudra cerner les habitudes de consommation de votre c\u0153ur de cible, ainsi que les pratiques culturelles pouvant \u00eatre diff\u00e9rentes de la France.<\/p>\n
Les r\u00e9seaux sociaux chinois<\/a> peuvent \u00eatre une source tr\u00e8s efficace pour comprendre le march\u00e9, mais aussi une v\u00e9ritable strat\u00e9gie marketing gr\u00e2ce \u00e0 la mise en place d\u2019une strat\u00e9gie de Community Management international<\/a>.<\/p>\n C\u2019est alors que vous pourrez affiner votre cible et vous assurer que vous avez toutes les cartes en main pour vous adresser \u00e0 elle et lui proposer une offre pertinente.<\/p>\n L\u2019ensemble de ce travail permettra de construire un business plan solide et de ne pas partir sans aucune information vers la Chine. Vous \u00eates ainsi conscient de l\u2019environnement de march\u00e9 et des habitudes de consommation et de communication de vos futurs clients.<\/p>\n L\u2019\u00e9tape suivante consiste, bien \u00e9videmment, \u00e0 se renseigner sur les r\u00e8gles administratives en vigueur dans le pays de destination, ici la Chine.<\/p>\n De nombreux \u00e9l\u00e9ments doivent \u00eatre abord\u00e9s pour pouvoir cadrer au mieux le futur juridique et l\u00e9gal de votre structure, \u00e0 commencer par la traduction de vos conditions g\u00e9n\u00e9rales de vente<\/a>.<\/p>\n C\u2019est un point particuli\u00e8rement important, d\u00e9pendant de votre structure actuelle (existante ou nouvelle), de votre m\u00e9tier, de votre offre, mais aussi d\u2019un ensemble de crit\u00e8res que vous devrez d\u00e9finir en fonction de vos objectifs.<\/p>\n Pour la cr\u00e9ation d\u2019une entreprise \u00e9trang\u00e8re, il existe diff\u00e9rentes formes de statuts dont les plus courants sont le bureau de repr\u00e9sentation, la WFOE ou encore la Joint Venture.<\/p>\n Pour ce faire il vous sera n\u00e9cessaire de vous renseigner et de travailler avec un juriste ou un cabinet qualifi\u00e9 pour vous accompagner dans vos d\u00e9marches.<\/p>\n Comme en France, l\u2019administration de n\u2019importe quel pays peut \u00eatre compliqu\u00e9e, et particuli\u00e8rement en Chine.<\/p>\n De fait, il est n\u00e9cessaire de se renseigner sur la bonne marche \u00e0 suivre, sur les documents n\u00e9cessaires et sur toutes les formalit\u00e9s \u00e0 effectuer, avant toute autre action\u00a0: cela permettra de gagner du temps et d\u2019\u00e9viter de d\u00e9pendre par la suite de retours (ou non) administratifs.<\/p>\n Dans la m\u00eame id\u00e9e que la partie administrative, la s\u00e9lection de la banque prend du temps et ne doit pas \u00eatre prise \u00e0 la l\u00e9g\u00e8re.<\/p>\n Une banque ayant un r\u00e9seau en Chine ou une connaissance des proc\u00e9dures peut vous permettre de gagner du temps et de b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une transparence plus importante.<\/p>\n Comme \u00e9voqu\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, il ne faut pas h\u00e9siter \u00e0 s\u2019y prendre bien en avance. Il faut \u00e9galement choisir les moyens de paiement pl\u00e9biscit\u00e9s dans le pays<\/a>. En France, la carte bancaire est le moyen de paiement principal sur internet, mais ce n\u2019est pas le cas de tous les pays.<\/p>\n Lorsque l\u2019on se lance dans un business sur un nouveau territoire, il est n\u00e9cessaire de nouer des relations directement sur place pour pouvoir appr\u00e9hender la r\u00e9alit\u00e9 et la pratique, et ne pas seulement se baser sur de la th\u00e9orie informationnelle.<\/p>\n L\u2019un des facteurs de succ\u00e8s d\u2019une entreprise \u00e9trang\u00e8re arrivant sur le march\u00e9 chinois est de parvenir \u00e0 tisser un r\u00e9seau relationnel local qui lui permette de bien s\u2019implanter et se d\u00e9velopper \u00e0 court terme.<\/p>\n Un contact pour n\u00e9gocier sur place toute la partie administrative et d\u00e9velopper ce r\u00e9seau peut s\u2019av\u00e9rer d\u00e9cisif dans l\u2019avancement du projet.<\/p>\n On entre alors ici dans une d\u00e9marche strat\u00e9gique, d\u2019association ou d\u2019embauche, qui doit permettre de s\u00e9lectionner le ou les bon(s) profil(s) pour vous \u00e9pauler.<\/p>\n On peut l\u2019oublier souvent, mais la Chine est le pays le plus peupl\u00e9 au monde, devant l\u2019Inde, avec plus de 1,4\u00a0milliard de personnes. Elle est aussi l\u2019un des pays avec le plus d\u2019agglom\u00e9rations dans le top\u00a020 des aires urbaines les plus peupl\u00e9es avec pas moins de 4\u00a0villes \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur.<\/p>\n Cette force permet \u00e0 la Chine \u00e0 la fois d\u2019avoir un march\u00e9 interne tr\u00e8s prosp\u00e8re et un march\u00e9 d\u2019exportation le plus dynamique, notamment vers l\u2019international. La Chine dispose de villes comme Shanghai ou la province de Hong Kong, qui font office de march\u00e9 ouvert au monde tant leur puissance \u00e9conomique et commerciale ne fait que cro\u00eetre.<\/p>\n Il est donc n\u00e9cessaire d\u00e8s votre arriv\u00e9e de bien comprendre vos besoins et vos ambitions. En Chine, les r\u00e9gions sont toutes contr\u00f4l\u00e9es par le gouvernement central, mais certaines diff\u00e9rences persistent entre les provinces. Certaines zones sont notamment plus ouvertes \u00e0 l\u2019arriv\u00e9e de nouveaux acteurs sur leur march\u00e9.<\/span><\/p>\n Il y a des zones de d\u00e9veloppement particuli\u00e8res, comme sur la province du Guangdong, qui est plus favorable au smart cities, au Tech du e-commerce, au jeu vid\u00e9o, ou encore \u00e0 la \u00ab\u2009Fin Tech\u2009\u00bb, avec des salari\u00e9s moins chers que sur les municipalit\u00e9s de Shanghai ou de P\u00e9kin par exemple. Une veille en amont de votre implantation est donc indispensable pour comprendre et choisir le meilleur \u00e9cosyst\u00e8me dans lequel vous souhaitez prosp\u00e9rer.<\/p>\n Une autre \u00e9tape que nous souhaitions aborder avec vous ici est une \u00e9tape presque finale avant le lancement\u00a0: toute la partie communication de votre entreprise.<\/p>\n Une fois que vous avez pu r\u00e9gler l\u2019ensemble des formalit\u00e9s administratives, que vous \u00eates implant\u00e9s en Chine par votre r\u00e9seau et votre structure, et que vous comprenez parfaitement le march\u00e9 et les consommateurs, il sera n\u00e9cessaire de vous rendre visible par votre site web, votre enseigne, vos magasins ou encore par divers moyens de communication suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n Pour ce faire, au-del\u00e0 de l\u2019expertise d\u2019un communicant, vous aurez besoin d\u2019un cabinet de traduction confirm\u00e9<\/u><\/a> pour vous accompagner dans l\u2019expression de qui vous \u00eates et de ce que vous faites. De cette fa\u00e7on, vous vous assurez que le fond de ce que vous dites n’est pas parasit\u00e9 par la forme (mauvaise traduction, manque de connaissance des codes culturels, etc).<\/p>\n Cette \u00e9tape peut sembler d\u00e9risoire, mais elle est importante puisqu’elle touche au c\u0153ur de ce que vous \u00eates : la fa\u00e7on dont votre entreprise va s\u2019exprimer aupr\u00e8s de vos futurs clients.<\/p>\nSe renseigner sur les r\u00e8gles administratives<\/strong><\/h2>\n
Quel sera le statut de votre entreprise\u2009?<\/h3>\n
Quelle administration pour quelles d\u00e9marches\u2009?<\/h3>\n
Quelle banque choisir\u2009?<\/h3>\n
Cr\u00e9er des relations et collaborer sur place<\/strong><\/h2>\n
Trouver le bon \u00e9cosyst\u00e8me de d\u00e9veloppement<\/h2>\n
Faites confiance \u00e0 des traducteurs professionnels pour la communication<\/strong><\/h2>\n