{"id":2660,"date":"2023-06-05T10:50:00","date_gmt":"2023-06-05T08:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/traduc.com\/blog\/?p=2660"},"modified":"2023-06-05T10:50:05","modified_gmt":"2023-06-05T08:50:05","slug":"reussir-negociation-asie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/traduc.com\/blog\/reussir-negociation-asie\/","title":{"rendered":"7 conseils pour r\u00e9ussir vos n\u00e9gociations en Asie"},"content":{"rendered":"

Si vous voulez travailler avec le march\u00e9 asiatique, vous serez s\u00fbrement amen\u00e9 \u00e0 mettre en place une n\u00e9gociation.<\/p>\n

M\u00eame si tous les pays d\u2019Asie ne fonctionnent pas de la m\u00eame fa\u00e7on et que chaque interlocuteur sera une personne singuli\u00e8re, il est tout de m\u00eame possible de mettre en avant certains \u00e9l\u00e9ments qui vous seront utiles, voire indispensables pour mettre toutes les chances de votre c\u00f4t\u00e9 afin de mener \u00e0 bien votre n\u00e9gociation.<\/p>\n

Ce sont ces conseils que nous nous appr\u00eatons \u00e0 vous donner ici. Pour aborder une n\u00e9gociation en Asie (et comme partout ailleurs), il est important d\u2019\u00eatre \u00e0 l\u2019\u00e9coute et de savoir s\u2019adapter aux habitudes de vos interlocuteurs. La n\u00e9gociation est propre \u00e0 chaque pays et il faut conna\u00eetre les pr\u00e9f\u00e9rences culturelles de chacun afin que vos actions ne soient pas prises comme des offenses.<\/p>\n

1. Poser des questions<\/h2>\n

Si vous avez peur de faire une erreur, le plus simple reste de demander. Cela ne sera pas pris comme une impolitesse et pourra passer pour de l\u2019int\u00e9r\u00eat pour votre interlocuteur.<\/p>\n

Et comme il est d\u00e9plac\u00e9 de se tromper sur l\u2019origine de la personne en face de vous ou de sa fonction, n\u2019h\u00e9sitez surtout pas \u00e0 vous renseigner.<\/p>\n

\u00c0 lire aussi :<\/strong> Les erreurs \u00e0 \u00e9viter dans une n\u00e9gociation internationale<\/a><\/p><\/blockquote>\n

<\/h2>\n

2. Respecter le silence<\/h2>\n

En Asie il est assez courant de pr\u00e9f\u00e9rer laisser des silences plut\u00f4t que d\u2019aller trop vite dans la conversation.<\/p>\n

Mettez en place une conversation ponctu\u00e9e et faites comprendre que vous vous int\u00e9ressez aux propos de votre interlocuteur avant de lui r\u00e9pondre. Et surtout, ne coupez pas la parole !<\/p>\n

<\/h2>\n

3. La distance hi\u00e9rarchique<\/h2>\n

Il est tr\u00e8s important de suivre les hi\u00e9rarchies au sein de l\u2019entreprise. Par exemple, il faudra toujours prendre en premier la carte de visite de la personne la plus haute hi\u00e9rarchiquement parlant.<\/p>\n

De m\u00eame, si votre place dans votre entreprise est moins haute que celle de votre interlocuteur, vous devez le laisser parler en premier.<\/p>\n

<\/h2>\n

4. Le rapport amical<\/h2>\n

Les Asiatiques ont tendance \u00e0 faire se rejoindre vie de travail et vie sociale. Il ne faut pas vous \u00e9tonner si l\u2019on vous invite au restaurant ou au karaok\u00e9 avant de signer les papiers. Votre interlocuteur aura envie de lier une relation avec vous avant que vous deveniez partenaire. C\u2019est \u00e0 ce moment qu\u2019ils verront s\u2019ils peuvent vous faire confiance. Mais vous devez tout de m\u00eame respecter la hi\u00e9rarchie et ne pas \u00eatre familier avec des personnes plus hautes que vous.<\/p>\n

Les Asiatiques ont aussi plut\u00f4t tendance \u00e0 vouloir prendre leur temps dans les n\u00e9gociations. Cela va de pair avec le fait qu\u2019ils voudront d\u2019abord vous conna\u00eetre. N\u2019essayez pas de pr\u00e9cipiter les choses, cela ne vous aidera pas. \u00c9coutez et attendez : il va falloir suivre leur rythme !<\/p>\n

\u00c0 lire aussi :<\/strong> Comment traiter un litige \u00e0 l’international ?<\/a><\/p><\/blockquote>\n

<\/h2>\n

5. L\u2019attitude du \u00ab sauver la face \u00bb<\/h2>\n

En Chine, m\u00eame si les coll\u00e8gues de votre interlocuteur ne sont pas d\u2019accord avec ses id\u00e9es, ils le soutiendront plut\u00f4t que d\u2019afficher un d\u00e9saccord devant vous. Il sera donc tr\u00e8s maladroit de chercher \u00e0 utiliser ses collaborateurs pour lui montrer que vous avez raison. L\u2019Asie a tendance \u00e0 penser collectif. La relation humaine va primer sur les affaires, alors montrez-leur que vous aussi, vous savez jouer collectif !<\/p>\n

Au Japon, l\u2019attitude du \u00ab sauver la face \u00bb se retrouve plut\u00f4t dans leur incapacit\u00e9 \u00e0 dire non. Il faut que vous sachiez reconna\u00eetre lorsque votre interlocuteur essaie de vous faire comprendre que ce ne sera pas possible. Si on vous dit qu\u2019il ne reste plus qu\u2019une chambre \u00e0 l\u2019h\u00f4tel, comprenez qu\u2019il est complet, mais que l\u2019on n\u2019ose pas vous le dire. Vous devez pr\u00e9server l\u2019image de votre interlocuteur.<\/p>\n

<\/h2>\n

6. Faire preuve de modestie<\/h2>\n

Parce que votre interlocuteur ne voudra pas perdre la face, vous devez faire en sorte de pr\u00e9server l\u2019harmonie sociale. Cela passe beaucoup par l\u2019expression du respect et de la modestie.<\/p>\n

\u00c0 lire aussi :<\/strong> Comment pr\u00e9senter sa carte de visite lors d’une n\u00e9gociation internationale ?<\/a><\/p><\/blockquote>\n

<\/h2>\n

7. Savoir exprimer son d\u00e9saccord<\/h2>\n

Il est tr\u00e8s malpoli d\u2019afficher son d\u00e9saccord de mani\u00e8re frontale. Vous l\u2019aurez compris, c\u2019est encore pire lorsque cela se fait en public ! Cela sera per\u00e7u comme une insulte. Vous devez donc soigner vos phrases pour sous-entendre que certaines choses pourraient peut-\u00eatre \u00eatre l\u00e9g\u00e8rement modifi\u00e9es.<\/p>\n

Tous ces conseils sont assez g\u00e9n\u00e9raux, vous devez vous renseigner sur les habitudes de chaque pays. Ce qui sera vrai pour la Chine ne le sera pas forc\u00e9ment pour l\u2019Inde.<\/p>\n

Dans ce dernier cas, par exemple, dodeliner de la t\u00eate est un geste de consentement tr\u00e8s fr\u00e9quent dans les conversations, facilement interpr\u00e9table comme une n\u00e9gation parce qu\u2019il ressemble au \u00ab non de la t\u00eate \u00bb europ\u00e9en. Cela ne fonctionne pas du tout en dehors de l\u2019Inde. Le plus important est donc de se renseigner et de bien pr\u00e9parer votre n\u00e9gociation.<\/p>\n

Conclusion<\/h2>\n

Les pays d’Asie ont des pratiques commerciales bien diff\u00e9rentes de l’Europe ou des Am\u00e9riques. Il est donc n\u00e9cessaire lorsque l’on souhaite \u00e9changer avec eux d’en conna\u00eetre les traditions pour ne pas se tromper et rater une occasion d’affaires \u00e0 l’\u00e9tranger. Et cela passe \u00e9galement par le contenu que vous allez proposer lors de cet \u00e9change.<\/p>\n

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