{"id":324,"date":"2025-01-01T09:00:00","date_gmt":"2025-01-01T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/traduc.com\/blog\/?p=324"},"modified":"2025-01-01T09:00:05","modified_gmt":"2025-01-01T08:00:05","slug":"ecommerce-etats-unis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/traduc.com\/blog\/ecommerce-etats-unis\/","title":{"rendered":"8 conseils pour vendre aux \u00c9tats-Unis avec votre e-commerce"},"content":{"rendered":"\n

Le drapeau am\u00e9ricain fait r\u00eaver de nombreux e-commer\u00e7ants fran\u00e7ais. Cependant, il ne suffit pas de mettre un petit drapeau am\u00e9ricain sur son site et faire un clone de la version fran\u00e7aise pour vendre aux \u00c9tats-Unis\u2026 <\/p>\n\n\n\n

M\u00eame si s’implanter aux \u00c9tats-Unis est moins compliqu\u00e9 que de lancer un business en Chine<\/a>, certains codes am\u00e9ricains sont \u00e0 respecter pour \u00eatre cr\u00e9dibles et il faut \u00e9galement bien s\u2019armer. Voyons ensemble 8 conseils pour r\u00e9ussir \u00e0 vendre aux \u00c9tats-Unis.<\/p>\n\n\n

1. Amazon, the place to be<\/h2>\n

Quand on sait qu\u2019aux USA, un produit en ligne sur deux est d\u00e9sormais achet\u00e9 chez Amazon, cela se passe de commentaire\u2026 Il faut imp\u00e9rativement \u00eatre r\u00e9f\u00e9renc\u00e9 sur Amazon.<\/p>\n

Marketplace la plus puissante au monde, elle est devenue en quelques ann\u00e9es le g\u00e9ant que tout le monde conna\u00eet. Ultra-populaire aux \u00c9tats-Unis, elle est la premi\u00e8re source d’achats d’Am\u00e9ricains qui ne jurent que par elle.\u00a0<\/p>\n

\"Amazon<\/p>\n\n\n

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\u00c0 lire aussi : <\/strong>Les 7 meilleures marketplaces pour vendre \u00e0 l\u2019international<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

2. Un bon carnet d\u2019adresses<\/h2>\n\n\n\n

Pour r\u00e9ussir aux \u00c9tats-\u00adUnis, il faut avoir un bon r\u00e9seau. Participez \u00e0 des salons, des conf\u00e9rences li\u00e9s \u00e0 votre activit\u00e9. Il faut vous \u00ab montrer \u00bb et surtout vous vendre sur les r\u00e9seaux sociaux professionnels. <\/p>\n\n\n\n

Les Am\u00e9ricains pr\u00eateront notamment attention \u00e0 l\u2019intitul\u00e9 de votre poste. Autre exemple, aux \u00c9tats-Unis, il est coutume d\u2019afficher la photo des membres de son entreprise sur le site internet. <\/p>\n\n\n\n

Les Am\u00e9ricains vous ach\u00e8tent vous, avant d\u2019acheter le produit. Il ne faut donc pas h\u00e9siter \u00e0 mettre sa personnalit\u00e9 en avant, faire des vid\u00e9os et monter un blog.<\/p>\n\n\n\n

3. S\u2019adresser \u00e0 la bonne cible<\/h2>\n\n\n\n

Dans les m\u0153urs fran\u00e7aises, on s\u2019adresse d\u2019abord \u00e0 un top ex\u00e9cutif qui, si votre message fait mouche, vous met en relation avec la personne dans l\u2019entreprise concern\u00e9e par votre produit\/service. <\/p>\n\n\n\n

Aux \u00c9tats-\u00adUnis, c\u2019est l\u2019inverse. C\u2019est la personne utilisatrice du produit qui vous mettra en relation avec un dirigeant ou CEO. <\/p>\n\n\n\n

Ainsi, votre discours doit aller \u00e0 l\u2019essentiel et aborder rapidement le b\u00e9n\u00e9fice produit et le prix : time is money.  <\/p>\n\n\n\n

Contrairement aux Fran\u00e7ais, plut\u00f4t sur la r\u00e9serve pour vanter les m\u00e9rites de leur produit, pour convaincre les Am\u00e9ricains, vous devez montrer que vous \u00eates particuli\u00e8rement fier de votre produit, m\u00eame si cela para\u00eet pompeux ! <\/p>\n\n\n\n

4. Un site adapt\u00e9 <\/h2>\n\n\n\n

Tout d\u2019abord, le b.a.-ba est de faire traduire votre site par un traducteur natif. Il est indispensable de parler le m\u00eame langage que les Am\u00e9ricains. Think local ! <\/p>\n\n\n\n

Ceci est \u00e9galement valable pour l\u2019ergonomie et le design du site. Ce n\u2019est pas pour rien que le c\u00e9l\u00e8bre fast-food \u00ab M \u00bb est jaune sur un fond vert en France pour faire \u00e9colo tandis qu\u2019aux \u00c9tats-Unis, il est rest\u00e9 jaune sur fond rouge\u2026<\/p>\n\n\n\n

Autre chose \u00e0 savoir, les internautes Am\u00e9ricains ont tendance \u00e0 utiliser la home page comme menu de navigation. Ils vont sans cesse revenir sur la home page pour naviguer dans le site.<\/p>\n\n\n\n

Pour vendre ses produits \u00e0 l’\u00e9tranger<\/a>, n\u2019oubliez pas de respecter les proc\u00e9dures administratives li\u00e9es \u00e0 l\u2019exportation (produits autoris\u00e9s, normes de qualit\u00e9, \u00e9tiquetage, tra\u00e7abilit\u00e9\u2026).<\/p>\n\n\n\n

5. Commencer progressivement<\/h2>\n\n\n\n

Il peut \u00eatre pertinent de se focaliser d\u2019abord sur une ville ou un \u00e9tat pour tester, puis d\u2019\u00e9tendre petit \u00e0 petit votre business aux villes ou \u00e9tats. De cette mani\u00e8re, vous pourrez identifier les\u00a0diff\u00e9rences culturelles, fiscales et juridiques de chaque \u00e9tat, pour s\u00e9lectionner\u00a0votre point d\u2019entr\u00e9e sur le territoire am\u00e9ricain.<\/p>\n\n\n\n

Le fait que les USA soient vastes et h\u00e9t\u00e9rog\u00e8nes repr\u00e9sente un atout pour vous : les niches. Vous avez plus de chance de d\u00e9tecter des opportunit\u00e9s que sur le territoire fran\u00e7ais.<\/p>\n\n\n\n

Un Am\u00e9ricain de l’Est ne va pas forc\u00e9ment avoir les m\u00eames envies, les m\u00eames attentes ou encore les m\u00eames moyens qu’un Am\u00e9ricain de l’Ouest. Une cible tr\u00e8s h\u00e9t\u00e9rog\u00e8ne qui vous permet de r\u00e9ussir, qu’importe le lieu !<\/p>\n\n\n\n

6. S\u2019installer aux \u00c9tats-Unis\u00a0<\/h2>\n\n\n\n

Certes, les exp\u00e9ditions internationales<\/a> sont plus que jamais accessibles, mais pourquoi ne pas venir vous implanter aux US ? Si vous \u00eates bien pr\u00e9par\u00e9 et avez dans vos tiroirs une strat\u00e9gie toute pr\u00eate et adapt\u00e9e au march\u00e9 am\u00e9ricain, alors allez-y !<\/p>\n\n\n\n

Toutefois, quelques conseils \u00e0 retenir : <\/p>\n\n\n\n