1. Apprenez de la concurrence
Parfois, l’herbe est plus verte ailleurs et jeter un œil sur la pelouse du voisin peut vous apprendre bien des choses. Avant de vous lancer sur un nouveau marché, la concurrence est votre meilleur allié : observez ce qui se fait et ce qui ne se fait pas pour en tirer des leçons. Le succès et les échecs des autres peuvent vous enseigner beaucoup sur les habitudes et besoins des consommateurs du marché adressé.
La plupart des réponses à vos questions est à portée de main ! Pourquoi s’en priver ?
D’un marché à un autre, les raisons du succès d’un même produit peuvent être différentes. Les besoins, les attentes et les valeurs varient et votre packaging doit s’y adapter.
Passons en revue ensemble les ajustements à prendre en compte lors de la création de vos packagings pour un marché extérieur.
2. Adaptez le nom de votre marque
Selon la langue dans laquelle vous faites traduire votre packaging, le nom de votre marque peut être plus ou moins facile à prononcer.
Comment faire confiance à une marque dont on n’arrive pas à prononcer le nom ? Une réelle distance peut s’installer entre vous et vos clients potentiels. Il faudra alors choisir entre la translittération – qui privilégie le sens du nom de votre marque, s’il y en a un, à sa prononciation – et la transcription – qui privilégie la prononciation au sens de votre nom de marque.
Saviez-vous que Pepsi s’appelle Pecsi en Argentine ?
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3. Imprimez les informations pertinentes pour le marché
D’un marché à un autre, les clients sont bien souvent intéressés par différents aspects d’un produit. Certains vont préférer son rapport-qualité prix, alors que d’autres ne pourront pas résister à sa texture, son odeur. D’autres encore seront sensibles à son faible impact environnemental.
Il est d’autant plus important de bien choisir le message que vous voulez mettre en avant qu’une traduction implique une perte ou un gain de mots.
Saviez-vous qu’en moyenne, un texte écrit en anglais gagne 40% de mots supplémentaires dès qu’il est traduit dans une autre langue ?
Veillez à mettre en avant l’essentiel : ce qui parlera le plus aux consommateurs du marché visé.
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4. Ajustez le format
Parfois, tout se joue à de simples détails comme la façon dont est présenté un message. Le format du message et sa police peuvent donc également avoir leur influence dans le processus de décision d’achat qui est de plus en plus rapide.
Faites des recherches et demandez-vous quelles sont les polices les plus utilisées dans la langue cible.
5. Adoptez les bonnes couleurs
Les couleurs n’ont pas la même symbolique dans différentes cultures.
Un packaging de couleur rouge a plus de chance de séduire un consommateur chinois qu’un consommateur français. La couleur orange est à proscrire en Irlande, et le blanc perd de sa pureté en Asie où il endosse les sombres nuances du deuil.
Renseignez-vous sur les couleurs les plus communément utilisées et les plus impactantes dans le marché visé. Il ne s’agit pas d’un petit détail !
6. Utilisez un contenu graphique adapté
Utiliser du contenu graphique est un bon moyen de gagner de la place sur un packaging pour laisser de la place à des messages plus importants. N’oubliez pas que les codes et les symboles ne sont pas tous les mêmes d’un pays à un autre !
Pour les mises en garde par exemple, veillez à utiliser des codes reconnus internationalement. Si votre packaging est accompagné d’une image, veillez à ce qu’elle n’ait pas de signification autre dans le marché adressé.
Saviez-vous qu’un pouce en l’air au Moyen-Orient est l’équivalent d’un majeur levé en Europe et qu’il est considéré comme extrêmement violent de montrer du doigt quelque chose ou quelqu’un en Indonésie ?
7. Facilitez-vous la vie en faisant appel à des traducteurs professionnels natifs
Les traducteurs professionnels spécialisés et natifs peuvent vous éviter de nombreux tracas ! Il existe en effet des traducteurs spécialisés en traduction de packaging qui sauront vous conseiller sur tous ces points.
Les traducteurs sont non seulement des experts linguistiques mais également des experts interculturels. La connaissance d’une langue va bien plus loin que la simple étude de la grammaire et de la conjugaison : elle est révélatrice d’un schéma de pensée. Les traducteurs savent donc choisir la formulation et le bon format qui sauront mettre en avant un message important et convaincre son destinataire.
Ne confiez pas une question aussi sensible que la translittération ou la transcription de votre nom de marque à un traducteur du dimanche. La moindre erreur en traduction peut être fatale : une omission, un faux-sens, un contre-sens ou encore un barbarisme peuvent suffire à ridiculiser votre entrée sur un nouveau marché. Et personne n’a envie de devenir le prochain exemple à ne pas suivre…
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