Aujourd’hui, les entreprises ont la possibilité de trouver des clients à l’étranger grâce aux réseaux sociaux et à internet. Mais comment s’y prendre ? Quels outils utiliser ?
Voici 10 conseils qui vous aideront à démarrer votre activité à l’international.
- Pourquoi chercher des clients à l’étranger ?
- Nos conseils pour prospecter à l’international
- Faire traduire votre site pour trouver des clients étrangers
- Faire traduire vos supports de communication pour vos clients étrangers
Pourquoi chercher des clients à l’étranger ?
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous pouvez envisager de trouver des clients dans des pays étrangers. Peut-être votre marché national est-il saturé, ou peut-être cherchez-vous des moyens d’augmenter vos revenus. Vous avez peut-être développé un produit ou un service de niche qui est demandé dans d’autres pays. Quelle que soit la raison, la recherche de clients à l’étranger peut être un excellent moyen de développer votre entreprise.
Si vous souhaitez élargir votre clientèle au-delà de votre pays d’origine, de nombreuses options s’offrent à vous. En utilisant l’internet, les médias sociaux et le courrier électronique, vous pouvez atteindre des clients potentiels dans d’autres pays relativement facilement et à moindre coût. Vous pouvez également participer à des salons professionnels et à des événements dans des pays étrangers pour rencontrer des clients potentiels en personne.
Lorsque vous cherchez des clients à l’étranger, il est important de vous renseigner sur les normes culturelles du pays cible, ainsi que sur les exigences légales qui pourraient s’appliquer. Enfin, assurez-vous que votre stratégie de prix est adaptée au marché que vous pénétrez. Avec une planification et une exécution soigneuses, la recherche de clients à l’étranger peut être un excellent moyen de développer votre entreprise sur de nouveaux marchés !
Nos conseils pour prospecter à l’international
Mais comment trouver des clients à l’étranger ? Plusieurs façons de trouver des clients potentiels dans les pays étrangers s’offrent à vous. Voici nos 10 conseils pour vous aider à prospecter à l’étranger !
1. Participer à des grands salons internationaux
L’un des meilleurs moyens de faire connaître vos produits ou services aux acheteurs internationaux est de participer aux principaux salons professionnels de votre ou vos marchés cibles. Ces salons sont une excellente occasion de présenter vos produits ou services, de rencontrer des clients et partenaires potentiels et de vous faire une idée du paysage concurrentiel sur votre ou vos marchés cibles. Vous ne savez pas par où commencer ? Une recherche rapide sur Google pour “salons professionnels en [insérer le pays cible]” devrait vous donner un bon point de départ.
2. Être proactif sur LinkedIn pour trouver des clients
LinkedIn peut être un outil extrêmement efficace pour la prospection internationale, mais seulement si vous l’utilisez correctement. Premièrement, assurez-vous que votre profil est traduit dans la ou les langues de votre ou vos marchés cibles. Ensuite, commencez à publier du contenu en anglais (ou dans la ou les langues de votre ou vos marchés cibles).
N’hésitez pas à faire traduire votre contenu sur Traduc.com, une plateforme où de nombreux traducteurs freelances sont à votre disposition.
3. Lancer des campagnes de marketing direct à l’étranger
Les campagnes de marketing direct sont un autre excellent moyen d’atteindre les acheteurs internationaux. Il existe plusieurs façons de procéder, mais l’une des plus simples consiste à utiliser un service de marketing par courriel comme MailChimp ou Constant Contact pour envoyer des courriels directement aux clients potentiels de votre ou vos marchés cibles. Veillez simplement à segmenter vos listes par pays afin de ne pas envoyer de messages non pertinents – personne n’aime recevoir des spams !
4. Dupliquer votre modèle dans des pays en forte croissance
Certains pays connaissent des niveaux élevés de croissance économique. Ce sont des marchés de choix pour les entreprises qui souhaitent s’y développer. Si vous envisagez de prospecter des clients dans un pays étranger, recherchez les pays qui connaissent la plus forte croissance et envisagez d’y dupliquer votre modèle commercial.
5. Trouver des clients étrangers en adaptant votre offre
Une autre façon de trouver des clients internationaux consiste à adapter votre offre pour répondre aux besoins d’un marché étranger. Il peut s’agir d’adapter vos produits ou services aux besoins spécifiques d’un pays ou d’une région donnée. Par exemple, si vous vendez des logiciels, vous devrez peut-être créer des versions compatibles avec des systèmes d’exploitation étrangers ou proposer une assistance clientèle en plusieurs langues.
6. Embaucher des commerciaux internationaux
Si vous voulez vraiment développer votre entreprise à l’échelle internationale, vous pouvez embaucher des représentants commerciaux internationaux. Il s’agit de personnes qui connaissent les coutumes et les cultures d’autres pays et qui peuvent vous aider à vous y retrouver dans le processus d’affaires sur un marché étranger. Ils peuvent également vous aider à établir des relations avec des clients potentiels dans d’autres pays.
7. Intégrer des réseaux d’affaires internationaux
Il existe des réseaux d’affaires et des chambres de commerce dans le monde entier qui peuvent vous présenter de nouveaux prospects dans votre secteur. Certaines de ces organisations offrent même des réductions sur les voyages et les événements à leurs membres, ce qui rend plus facile et plus abordable l’extension de votre portée.
8. Faire des voyages d’affaires pour trouver de nouveaux clients
Si vous avez le budget nécessaire, voyager à l’étranger est un excellent moyen de rencontrer des clients potentiels en personne. Assistez à des salons professionnels et à des conférences, ou organisez des réunions avec des entreprises avec lesquelles vous souhaitez faire des affaires. Cela vous permettra non seulement d’en savoir plus sur leurs besoins, mais aussi de nouer des relations qui pourraient déboucher sur de futurs contrats.
9. Faire jouer votre réseau et celui de vos clients
Avez-vous des clients existants qui font des affaires à l’échelle internationale ? Si oui, demandez-leur de vous présenter leurs contacts à l’étranger. Il y a de fortes chances pour qu’ils soient heureux de vous aider, et vous pourriez même profiter de leurs relations existantes. Vous pouvez également demander à votre réseau personnel et professionnel s’il connaît quelqu’un qui pourrait être un client potentiel dans un autre pays. LinkedIn est un outil formidable pour cela, car vous pouvez facilement rechercher des relations de deuxième et troisième degrés dans des pays ou des secteurs spécifiques.
10. Trouver des clients à l’étranger grâce à la publicité en ligne
Si vous avez un site web ou un blog, assurez-vous qu’il est optimisé pour les résultats des moteurs de recherche internationaux en utilisant des mots-clés pertinents et en fournissant un contenu traduit (si nécessaire). Vous pouvez également utiliser des plateformes de publicité en ligne telles que Google Ads ou Bing Ads pour placer des annonces sur des sites web ou des moteurs de recherche étrangers ciblant des personnes dans des pays ou régions spécifiques.
Faire traduire votre site pour trouver des clients étrangers
Dans une économie mondialisée, il est plus important que jamais pour les entreprises d’être en mesure d’atteindre des clients dans d’autres pays. Mais si votre site web est uniquement en anglais, vous passez à côté d’une énorme opportunité. En traduisant votre site web dans d’autres langues, vous pouvez accéder à de nouveaux marchés et toucher un public plus large. Voici comment commencer.
Il existe plusieurs façons de traduire votre site web. Vous pouvez le faire vous-même à l’aide d’un logiciel de traduction, engager un traducteur indépendant ou faire appel à un service de traduction professionnel.
Faire soi-même la traduction peut être moins cher, mais cette alternative est aussi plus risquée. Les logiciels de traduction sont souvent imprécis, et si vous n’êtes pas un locuteur natif de la langue dans laquelle vous traduisez, il peut être difficile de détecter les erreurs. Faire appel à un traducteur indépendant peut être un bon compromis : il est généralement plus précis que la traduction logicielle, mais moins coûteux que le recours à un service professionnel
L’option la plus sûre consiste à faire appel à un service de traduction professionnel comme Traduc.com. Cette plateforme dispose d’une équipe de traducteurs expérimentés qui veillera à ce que votre site web se lise couramment dans la langue cible.
Faire traduire vos supports de communication pour vos clients étrangers
S’il est vrai que de nombreuses personnes dans d’autres pays parlent au moins un peu l’anglais, communiquer avec elles dans leur propre langue montre que vous les respectez, elles et leur culture. Cela permet également d’instaurer un climat de confiance, ce qui est essentiel pour faire des affaires.
Alors, comment faire pour traduire vos supports de communication dans d’autres langues ? L’une des solutions consiste à faire appel à un service de traduction professionnel. Mais si vous avez un budget serré, il existe également de nombreux outils en ligne qui peuvent vous aider à le faire vous-même.
Il existe de nombreuses entreprises qui proposent des services de traduction professionnelle comme Traduc.com. Elles disposent généralement d’une équipe de traducteurs expérimentés qui maîtrisent aussi bien la langue source que la langue cible. Cela garantit que vos documents seront traduits avec précision et exactitude.
Un autre avantage du recours à un service de traduction professionnel est qu’il peut souvent fournir des services supplémentaires tels que la relecture, la rédaction et même l’optimisation du référencement. Cela peut être particulièrement utile si vous traduisez un site web ou d’autres documents en ligne. Et comme il s’agit de professionnels, ils peuvent généralement effectuer le travail plus rapidement que vous ne pourriez le faire vous-même.
Mais si vous souhaitez le faire vous-même. Il existe de nombreux outils en ligne qui peuvent vous aider à traduire vos documents vous-même. Google Translate est l’une des options les plus populaires (et les meilleures). Son utilisation est gratuite et il peut traiter une grande variété de langues.
Notre astuce pour trouver des clients à l’étranger
Atteindre des clients internationaux peut vous aider à faire passer votre entreprise au niveau supérieur. Et avec des services de traduction comme Traduc.com, il est plus facile que jamais d’entrer en contact avec des prospects dans d’autres pays. Alors, n’attendez pas : traduisez votre site web et vos outils de communication aujourd’hui et commencez à toucher de nouveaux clients demain, en demandant dès maintenant votre devis sur Traduc.com.
